工业客户的需求有四类

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如何赢得工业芯片？事实上，对于不同的时期和客户，有不同的答案：1。去年供应紧张，谁能提供，谁就赢；2。谁能满足客户的性能需求，谁就赢；3。客户有现成的设计方案，成本最低，谁就赢；4。客户有明确的应用需求，谁能提出最好的解决方案，谁就赢。

综合以上因素，TI其特点非常全面，具有综合优势。TI(德州仪器)中国大众市场销售与应用总经理姜寒先生说。他在2018年5月的德州仪器工业月媒体发布会上说了这句话。

如何保证供货？

去年(2017年)供应紧张，TI交货期有多长？这是一个敏感的话题，建议你去TI在官网查具体数字。

关于长期供货期，有的企业声称保证5年、7年、10年，TI答案是:很长时间。TI有些客户已经30年了，TI还在供货TI如果您不打算生产，您将提前通知客户，并向客户介绍一些集成度较高的新可替代方案。

供货方面，TI在世界主要大陆都有工厂，可以保证世界各地的稳定供应。

工业大使用核心V”

相比友商，TI有什么好处？姜寒总经理说网站服务。事实上，TI所有即将生产的产品及其解决方案都将在互联网上公布。就连姜汉本人也经常在自己的网站上浏览最新信息。

另外要提的是TI丰富的参考设计。一般只有做数字芯片的公司会提供参考设计，现在TI模拟也是参考设计，每一步都有详细的介绍，客户可以从网上免费下载。

此外，工业领域的特点是多样化，需要丰富的产品组合，TI可以称之为对工业非常核心的大V因为有十万 中国有1.5万粉丝客户的产品类型和型号。

2018年5月，德州仪器工业月将在一个月内集中介绍热门产品和应用。只有两个研讨会是线下的，其他的都是线上的。TI工程师秒成网红！

工业发展趋势如何？

工业正在向工业4迈进.中国制造2025等智能制造领域的新需求来自市场、制造和技术。

从技术角度来看，将有更多的数据，更多的传感器，需要测量原始数据和环境数据；更本地化的智能处理；更多的有线和无线通信，特别是低功耗无线快速发展，更实时的要求；标准化和兼容性要求；可扩展的多元化产品组合和定制解决方案；即插即用解决方案；功耗更低，占用空间更小。

TI一半的收入来自工业和汽车

TI2017年收入为149.6亿美元，85%以上的收入来自模拟和嵌入式处理，其中99亿美元，占66%；嵌入式35亿美元，占23%；其他(例如DLP投影等)15.6亿美元，占11%。2017年全球收入增长11%。

图：TI2017年的收入和分布

从应用分类的角度来看，TI54%的收入来自工业和汽车市场，其中35%的工业和19%的汽车。其余46%是个人电子、通信和企业产品。

今年5月有许多明星产品和方案，如：1.智能门锁，2.扫地机器人ToF红外测距传感器(飞行时间)。.76~81GHz毫米波雷达传感TI中国代理4.刚刚发布的5.器。.5VDC/DC降压功率模块实现6A功能。

小结

TI有丰富的产品从传感到模拟和数字，有完整的在线平台，可以满足工业客户多样性的需求。德州仪器工业月推广活动于2018年5月举行。

还有一组数字描述TI工业优势，TI有“10万 去年模拟收入99亿美元，嵌入式收入35亿美元，总收入54%来自工业和汽车市场。