编者按：TI(德州仪器)2014年财务报告显示，其总收入为130亿美元，业务增长8%。作为一家老牌的半导体公司，TI依然显示了旺盛的生命力。TI如何看待中国的市场增长点？如何帮助中国创新？

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模拟和EP备受关注

记者：贵公司最新发布的2014年财务报告收入如何？

Brian Crutcher：2014年TI总收入为130亿美元，增长8%，利润率为27%。模拟和嵌入式处理仍占公司收入的大部分，占83%，实现了两位数的增长。

记者：为什么模拟和嵌入式实现两位数增长，而总业务只有8%？

Brian Crutcher：我们在无线手机方面有所下降，并相互抵消。预计2015年无线手机业务下滑造成的逆风将不再存在。我们将在2015年轻装上阵。相信2015年模拟嵌入式会看到非常强劲的增长。

记者：从历史上看，TI是DSP发明者和市场领袖，现在DSP有瓶颈吗？近年来，一些公司通过收购扩大了嵌入式规模，你们EP战略如何?

Brian Crutcher：TI继续致力于成功DSP领域的领导者，DSP在多个市场销售。去年，我们刚刚推出了新的双核DSP，未来会有更多的核出现。此外，我们正在根据应用程序添加一个加速器和加速器DSP协同工作后，芯片的性能得到了很大的提高。

中国的声音足够强大，足够响亮

记者：在你看来，中国哪些市场趋势非常重要？

Brian Crutcher：首先是汽车市场。毫无疑问，中国现在是世界上最大的汽车市场之一，背后有一些非常强劲的趋势来促进市场的发展。

第二，工业。工业客户发展迅速。每次来中国，都看到工业在中国的新应用，比如工业自动化、电机驱动和控制。

第三，个人电子产品领域。毫无疑问，智能手机是一个非常大的市场，正在以非常快的速度发展。此外，还有一些智能可穿戴设备，特别是在医疗保健方面。

还有支持物联网产业的企业和通信市场，需要大量的创新产品。

记者：贵公司的优势是什么？如何为这些市场服务？

Brian Crutcher：TI它是一家全球性的半导体设计和制造商，在模拟和嵌入式设备方面非常广泛的产品线，可以帮助客户解决系统解决方案中的一些挑战。

针对这五大核心市场，TI从设计的角度，TI拥有多年的关键市场和产品设备开发经验，不断创新，投大量，目前专利4万多项。

重要的是我们在中国市场的运营规模。中国有18个销售办公室和4个研发中心，拥有非常完善的大规模制造基地。上海还有一个产品分销中心。可以看出，我们在中国的运营规模非常大，而且在不断扩大。

在制造方面，我们70%的产品在公司生产包装和测试，其他OEM工厂作为补充，以更好地响应市场需求。

寻找新的合TI是什么品牌作模式

记者：互联网公司也成为半导体企业的重要客户群体。与传统企业相比，互联网企业给传统半导体公司带来了什么新的驱动力？

Brian Crutcher：互联网公司有两种，一种是国内发展迅速的互联网公司，在行业中处于领先地位，对吧TI如何尽快与他们分享创意产品和新产品，使他们的产品在市场上表现得更好。

其他互联网公司与传统的电子产品公司不同，缺乏硬件经验。TI你需要做的是如何给他们更好的培训，让他们知道硬件和软件是不同的，并提供技术支持，一旦他们的产品数量可以保证服务。TI有一系列的支持和设计工具可以帮助这类新兴公司。

记者：贵公司与客户的沟通方式有什么变化？

Brian Crutcher：“整个世界都在变化，人们在网上搜索各种各样的东西，不仅仅是TI，你几乎可以在网上买到你想要的任何东西。所以我们也在改变，在做一些计划时首先想到网络。

我们在网站建设上投入了大量资金，使我们的产品更容易找到。另外，我们上线了TI Store(TI网店)，确保电子设计工程师无论在世界上哪里都能找到、购买TI的产品。

记者:现在开发者在中国很新奇，有的可能三年内成立大公司。我们有专门针对制造商群体的新部门吗？

Brian Crutcher：组织结构没有特殊调整。回答这个问题的关键是我们能提供好的EVM(评估模块)，参考设计，与大学合作良好。事实上，大学里有很多创客，或者大学里有很多创客。我们在中国有一个强大的大学计划项目，每所大学有1000多个实验室。我们为中国高校提供最创新的技术和最新的开发工具，制造商可以在那里TI我相信我们与制造商有很好的联系，并支持他们的设计需求。

记者:你会有销售指标吗？先抓大客户，小客户不能成为重点？

Brian Crutcher：TI关注潜在小客户的传统。特别是在深圳，我们有一小部分销售专门从事小客户。他们会更早地找到客户，培训他们，并为他们提供技术支持。我们通常在一两三年内收入不多，但我们仍然会很好地为他们服务。一旦这些公司发展起来，我们将与他们合作。

记者:中国以前和现在的中小客户有区别吗？

Brian Crutcher：以前中小企业复制别人的(山寨)比较多，自己的想法也不多。现在他们有了自己的想法，当地的小企业有了越来越多的创新想法。